时间: 2024-06-28 05:57:39 | 作者: 粉末冶金模具配件
“为什么项链一定是传统的样子，不能像玩具一样做拼接和收藏？为什么一个包包被做出来就结束了工艺制作之旅，不能在消费的人手中再次进行创作？”郑喻之在生活中是一位不断发问、充满好奇心的人。
她亦是一位职业品牌经理人。曾参与过早期中粮福临门、海澜之家、雅士利、雨润等近30个品牌的改制与创建，拥有15年的品牌建设与数字化营销经验。
在长期与消费品和品牌市场打交道的过程中，郑喻之逐渐萌发了亲自操刀面向消费者打造一个消费品牌的心愿。因为之前很长一段时间里，她的工作主要是在告诉企业和企业家怎么做品牌，喜欢跟用户打交道的郑喻之，总觉得这有些“脱离消费者”。
抱着“每个创业者心中都有一个改变世界的梦想”，郑喻之开始了她和伙伴的品牌创业之旅，希望做一个与众不同、打破传统的品牌。于是，一个可自由变化的可穿戴艺术玩具品牌“KATAWORLD”诞生了。
追溯郑喻之的创业灵感，来自于对消费品赛道的浓厚兴趣和做一个“用户自主自由创造”的品牌的初心。
“这个品牌一定是不太一样的，带有鲜明的用户属性，确切地说它的设计不属于品牌而属于用户，品牌本身只是元素的制造者。”在她看来，这样才可以走出一条差异化的竞争之路。
光有粗略的想法肯定是不够的，之后的郑喻之和她的伙伴们一直在寻找合适的载体，能够让他们天马行空的构思和想象落到实处。
郑喻之告诉亿欧新消费，他们是一群对生活抱有童心和稚趣、爱美爱炫，喜欢自由、喜欢创造的人，会将玩趣、变化、收集和潮流结合在一起，把梦想和客户的真实需求融合起来。于是，他们逐渐把创业目光锁定在了“潮流配饰”上，想要做“可穿戴的艺术玩具”。
几番深思熟虑过后，2021年4月，郑喻之和两个伙伴一起在杭州组建了卡搭文化科技有限公司，正式创立了KATAWORLD品牌。
KATAWORLD是谁？什么是可穿戴艺术玩具？郑喻之解释，KATAWORLD巧借磁吸连接方式打破穿戴和拼接的繁复性，实现潮流配饰的自由设计和任意拼搭，产品因此得以突破传统边界，拥有了社交、收藏、娱乐等多重属性。
成立之后，KATAWORLD先后上线了“大KATA”和“小KATA”两个系列产品和偏重于收集和送礼属性的盲盒系列。郑喻之介绍，大KATA更偏向于追求时尚潮流的先锋群体，体积略大，售价在299-500元/套；小KATA体积偏小、性价比更高，贴合花钱的那群人收藏、娱乐性和玩趣的属性；盲盒产品的价格在上千元。
以磁吸为符号，以自由组合为标签，KATAWORLD还陆续上线了模拟蝴蝶飞翔形态的夏舞系列，探索天体遐想的十字星系列，以及麻将主题的中国玩具系列。其中以麻将为特色的中国玩具系列一上市就备受年轻人喜爱。
业界将KATAWORLD形象地比喻为“饰品界的泡泡玛特”、“潮玩界的潘多拉”。
换言之，KATAWORLD的产品介于饰品和玩具之间。它改变了传统饰品的佩戴方式，用一个个方便佩戴、又可以拼接和创造的视觉垂直符号，让每一个人可以自由组合成属于自身个人的潮流方程式。
“这是一个玩具性产品，我们大家都希望它成为一些男孩子和女孩子值得收藏、又能自由变化和设计的玩具。”
她兴奋地讲述了创立KATAWORLD后，有一次出去吃饭，迎面碰到一个佩戴自家饰品的女孩，瞬间感觉到了亲切和成就感。“不同于之前服务于企业，现在看到了自己与消费者和世界最直接的连接，那是一种别样的价值归属感。”
这在配饰品牌行业是不多见的。“我们没把自己定位成一个饰品行业品牌，我们整个开发和设计的逻辑跟其他的公司也不太一样。虽然我们每一季也会上新，但底层逻辑是按照产品的结构迭代去走的。”郑喻之表示。
KATAWORLD的产品目前历经1.0和2.0两个阶段，这是按照KATAWORLD对磁吸的理解去定义的。
在1.0阶段，KATAWORLD完成了通过磁吸让佩戴更便捷的过程。通过设计和建模，KATAWORLD生产出一系列可以磁吸并相互组装的饰品。这些饰品在小众范围内非常受欢迎，一些潮流人士和明星也会选择佩戴。
随着对磁吸的理解更加深入，KATAWORLD走到了产品2.0阶段，所使用磁铁的结构发生了变化。
“以前产品中磁铁的部分是比较大的。现在我们开发时对磁铁结构做出了改变，在生产和设计上可以让磁铁变得更小、更轻。”郑喻之介绍。此阶段的产品磁吸扣的稳固性也更强，还能够实现多条项链任意拼接和组合。
“随着我们对磁吸的逐步深入了解，未来产品还会有3.0和4.0阶段。”郑喻之表示。
目前，KATAWORLD在不断研发磁吸的连接结构，把结构跟设计本身更好地结合在一起，形成产品的标准化和品牌化。据了解，未来其产品会持续升级，所有的产品即使不同系列，都能轻松实现拼接和组合的打通，而且将突破磁吸N极和S极的束缚，实际做到“像玩具一样”进行畅玩。
这个过程需要有诸多结构工程师参与到产品的研发中。“基于产品研制需求，我们的小伙伴来自不相同的领域，既有设计团队，也需要懂结构生产制造的工程师。新的小伙伴加入到我们公司来，首先要学习的也是磁吸相关和金属制造的工艺知识。”郑喻之介绍。
她认为，把磁吸工艺做到极致就是一种品牌风格。“我们观察大家去买香奈儿，其实买的就是logo和这个品牌本身。我们大家都希望通过研究磁吸结构的方式，让这个符号本身也产生价值，最终形成一个产品即品牌、品牌即产品的消费认知。”
缘何要基于产品结构去打造品牌，郑喻之从生产角度给出了解释：“当我们的产品结构打通后，才可以交付一个标准件给到厂家，一次性生产1万件磁吸扣。其实，饰品最大的问题是量产十分艰难，因为它大多来自于手工，在如何量产的探索上仍然处于非常初级的阶段。”
如果能够按照一个通用标准件去生产，KATAWORLD的产品线就能跟上复购率。比如，如果发货周期按照15天计算，在一些消费平台大促时间节点来临前，KATAWORLD能提前准备好生产模具，再通过自建集货仓实现产品及时周转和交付。
郑喻之举例，大家在研究乐高的时候会发现，乐高拥有极高的收藏价值和品牌魅力，这在于这个品牌既突出设计，也注重结构的研究和开发。“乐高的部件实现了产品的标准化和全面打通，它可以在消费的人手中随意组合，展现出非凡的艺术创造力和生命力。”
如果只专注于设计本身，就会拥有很多的不确定性。因为设计是极其依赖人的，设计风格和理念通常押注在设计师身上。而一旦这个设计师离开了某个品牌，可能这个品牌就会丧失了灵魂，也失去一大批消费者。
因此郑喻之认为，相对于人和艺术本身的不可控性，把拼接配饰作为一种工业产品，具有更持续和稳定的商业经济价值。“标准化的产品生成后，是谁也带不走的。”
凭借有趣的结构和收藏的概念，KATAWORLD虽然成立时间不长，却快速闯入年轻人的消费圈。
这两年，KATAWORLD飞速成长。2021年，KATAWORLD的全年销售额大概在400万左右，2022年，就一举实现了10倍的飞跃增长。“今年，我们的规划是实现2个亿的销售额。”郑喻之透露。
目前，KATAWORLD主要是通过达人合作和主播带货的方式在全渠道实现曝光，抖音和小红书等平台成其主要销售阵地。去年，在铜合金项链赛道里，KATAWORLD项链单品一度冲进了抖音平台的单品销售Top1的榜单。
KATAWORLD在抖音等社交平台的出圈并非偶然，因为这一些平台的用户画像和其受众非常吻合。
以抖音为例，千帆多个方面数据显示，抖音整体用户倾向于年轻化，2022年上半年30岁以下的用户占比达48.5％，30-40岁的用户占比53.38%；而且抖音用户男性稍多于女性，女性用户占比达到44.6％。郑喻之介绍，KATAWORLD的品牌风格也是年轻化且偏中性的，男女生都适合佩戴。
从消费潜力上看，上述人群也成为目前消费市场的主要购买力。“我们得知对于中国所有的消费品，最有能力消费的还是30岁到40多岁的这一群人，因为他们有钱、有闲。抖音上占比最大的用户年龄层就是这部分人。”
所以从2022年开始，KATAWORLD在抖音持续发力，合作了500多位达人，每月有超过100位主播持续带来曝光。同时KATAWORLD也开启了自播渠道，并布局自有内容，在各主流内容平台铺设自产内容，与明星、垂类头部KOL合力打造品牌力。
在郑喻之看来，今年是KATAWORLD的品牌元年。“虽然我们此前已经推出了不少产品，但并没有真正打响自己的品牌。今年，我们对公司所有的人都提出了一个要求，就是合力把自己的品牌做出来。”
在线上，KATAWORLD回到了天猫等主流电商渠道。近年来，天猫在扶持内容和新品牌传播上的力度是显而易见的，比如天猫也开始通过短视频的形式去做品牌理念的传递。“今年我们会大力并认真利用天猫这样的平台去做扩展。”郑喻之表示。
在线下，KATAWORLD则是以一些慢闪店的方式去观察消费者的反应，逐步打开市场。就在前不久，KATAWORLD在青岛进行了一次线下慢闪的尝试，在青岛新晋打卡地VVLAND商场做了一个“试玩区”，现场放置标签教消费者怎么“玩”，去体验拼接和组合艺术。
饰品只是一个开始，后续KATAWORLD可能会做一些其他比较有意思的开发，比如推出一些同样依靠磁吸结构构建的眼镜或者包包。用她自己的话来说，谁规定眼镜、包包不能自由组装呢？
郑喻之喜欢保持一颗充满想象力的童心，用像孩子一样的、最纯真的想法去打破束缚和规则。“这就好比一扇任意门，我们通过这一个通道抵达另一个世界，你可以尽可能地实现你的想象力。”
“我觉得可能回到小孩子的状态，人就会对很多东西拥有更多的想象力。换句话说，如果做事情一定要按照成人的逻辑，去判断、思考和权衡利弊，多数人可能会掉进一个没有创新的怪圈。做产品，需要无中生有的创造力和那些看似天马行空的想象。”郑喻之笑言。
